彩神lll

?
家裝暖氣,別貪便宜!!
作者:地暖時間:2016-01-19

一周一結論,侃談行業事兒。話說大千世界,無奇不有,林子大了,啥鳥都有。這不,最近美國有一個逃犯出名了,他嫌警方通緝令上自己的照片太丑,于是給警方發去了自己的帥照。哎呀,中國有句老話,做人可以驕傲,但不可以囂張,看你這么囂張,真以為你爸是李剛!


玩笑歸玩笑,但這美國伙計的思維的確夠奇特的。其實,我們覺得別人不可思議,有時候我們自己的行為也不可思議。比如在家裝地暖/暖氣這件事上,許多家庭業主就經常這樣給暖通公司說:“網絡上某某鍋爐才賣多少錢,你比網絡上還貴啊?”要不就是,“某某市場的管子才賣多少錢,你這里怎么這么貴啊?”

對于有上述疑問的業主,結論哥想問你們6個問題(絕對不是抬杠):

問一:你買衣服,會把紐扣拿出來砍價嗎?

 


你在服裝店買衣服,你會不會給店家說,“人家某某紐扣才1元一顆,人家某某布料才50元一米,你這衣服才用這么幾個紐扣,這么點布料,憑啥賣這么貴?”

如果你這樣問,估計十個店家有五個會給你說“對不起先生,你自己回家買紐扣、買布料,自己當牛郎織女打衣服吧,那樣能便宜很多錢。”問題是,就算你買到紐扣布料,你未必會裁縫!

問二:你下館子,會把佐料材料拿出來砍價嗎?

 


你去餐館吃飯,你會不會給店家說,“市場上味精、鹽巴才幾元一袋,白菜才1元一斤,你憑啥一盤熗炒白菜賣我10元?”

如果你這樣問,估計十個店家有五個會給你說“對不起先生,你自己回家買白菜、買佐料,自己對著油煙機炒菜吃,然后自己洗碗吧,那樣能便宜很多錢。”問題是,就算你買到佐料白菜,你未必能做出那個味道!

問三:你買房子,會把水泥鋼筋拿出來砍價嗎?

 


你去售樓中心買房子,你會不會問售樓小姐,“建材市場鋼筋水泥才多少錢,而你這房子憑啥賣幾大千上萬一平米?”

如果你這樣問,估計十個小姐有五個會給你說“對不起先生,你自己去買鋼筋水泥去修房子吧,像農村那樣,那樣能便宜很多錢。”問題是,就算你買到鋼筋水泥,你未必會修建房子和拿到地!

問四:你買汽車,會把沙發皮套拿來砍價嗎?

 


你去4S店買汽車,你會不會問汽車銷售員,“人家家具店的真皮沙發才多少錢,怎么用到你這個汽車上就要這么多錢?”或者“人家發動機才多少錢一個,你這汽車值這么多錢嗎?”

如果你這樣問,估計十個店家有五個會給你說“對不起先生,你自己買沙發、發動機,自己回家組裝一臺汽車吧,那樣能便宜很多錢。”問題是,就算你買到發動機和汽車零部件,你未必會組裝未必被準上路!

問五:你看醫生,會和醫生砍價嗎?

 


你生病了去看病,你會不會給醫生砍價說,“某某藥店的六味地黃丸才多少錢一包,你這收費怎么比藥店貴?”

如果你這樣問,估計十個醫生有五個會給你說“對不起先生,那你自己去藥店買六味地黃丸吃吧,來醫院看病是多余的。”問題是,就算你在藥店可以買到醫生開的藥,但藥店的人未必會真的看病,未必賣最適合你病情的藥!

問六:你過日子,會拿其他人和你另一半比較嗎?


你和你另一半過日子,你會不會經常對他/她說,“人家某某的老婆或老公多好,怎么怎么樣?”

如果你這樣問,估計十個人有五個會給你說“對不起,你覺得某某好,那你去和他/她過去吧。那樣你能過的舒服。”問題是,就算你和你認為好的人在一起了,你未必不會覺得他/她也有不如你意的地方!

以上6個問題,是不少家庭業主選擇地暖/暖氣時砍價的常有心態,但奇特的是,為啥在你們買車、看病、下館子、買衣服、買房子和過日子的時候,你們沒有那種心態,而只有在裝地暖/暖氣時會有這種心態呢?


有可能是業主心態問題,當然也有可能是這個行業本身的問題。但不管是誰的問題,結論哥想說的是,花錢買到對等的價值才是最重要的。我們不反對追求性價比,但如果可以追求性價比則會被“潛規則”,因為世界上只有價值是永恒的,價格是會像股市一樣波動的。


所以,大家與其關注價格,不如關注價值吧。尤其地暖/暖氣,是一個系統,如果你只關注鍋爐價格,只關注管道價格,只關注暖氣片價格,而不去注重系統本身,從而忽略了系統集成的價值、系統服務的價值,好比你去醫院看病,只關注醫生給你開藥的價格,而忽略了醫生給你診斷服務的價值,你就會心里不平衡,認為人家多收了你很多很多錢!


好了,本期就和大家嘮到這兒,祝大家周末愉快!

 

備注:全文轉載于暖立方

 

?